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如何低成本的玩转营销

2017-06-15 23:28:29 编辑:鼎优科技 阅读:
成本是个综合的概念,包含了资金、机会、时间成本等等。比如恒大冰泉,短时间内的土豪性投放,生生地砸出一通路,省了数年的渠道建设时间,具备了短期大规模的回款能力,花大钱,办大事,也算是低成本。

成本是个综合的概念,包含了资金成本、机会成本、时间成本等等。比如恒大冰泉,短时间内的土豪性投放,生生地砸出一通路,省了数年的渠道建设时间,具备了短期大规模的回款能力,花大钱,办大事,也算是低成本。

花大钱,办大事,和花小钱,不办事,不花钱,不办事;相比后者则是实实在在的高成本,看似较低或没有金钱的投入,却浪费了时间和发展的时机,是否是低成本营销,最终取决于营销效果。

玩转低成本营销,核心在于一个“巧”字,用四两拨千斤的巧劲,辅以合理的资源投入,实现营销目标。

一、巧定位:

巧定位是玩转低成本营销的关键,其核心在于颠覆,颠覆人们已固知的观点。IPHONE没问世之前,手机只是通讯工具,拍照、摄像、游戏只是增值功能。IPHONE问世后,手机已是互联网延伸至掌中的屏幕,放在口袋里的电脑。IPHONE的市场推广,不仅没有大规模投放广告,还制造了话题,调动无数媒体为其免费传播,更以优越体验,收获了无数粉丝形成良好口碑,堪称21世界以来最伟大的低成本营销。 

二、巧占位:

江苏11选5开奖结果现在很多企业都和加多宝学坏了,都将自己称为XX领域的领导品牌,并认为这是定位理论在营销中的实践。实际上,这只不过是占位而已。蒙牛是占位理论应用于实践的佼佼者。当年喊出“一杯牛奶 强壮一个民族”过渡到“蒙牛牛奶 强壮中国人”时,已将企业的传播行为,推高至行业协会的占位。其后又借神舟飞船,完成蒙牛升天,成功地将企业牢牢占位于中国乳业先行军的角色。使一个小企业在不至十年的时间里,爆发性增长,成为中国乳业巨头之一。

三、巧借势:

借事说势,现在专业一点的说法也叫事件营销。一个独立发生的事情,转化成为强势营销,对营销团队除了高素质,还要有高效率。关于借势,大家都比较喜欢杜蕾斯,老金团队每次热点的精准跟进。

四、巧联合

说到联合,其实就是同盟合作或者是跨界合作了。就说现在的不同行业或者是同行之间的跨界合作,这也是为什么现在很多并购案或者很多企业比较喜欢企业之间的跨界合作了。比如说今年的uber和滴滴打车,加多宝“金罐淘金活动”,万科牵手淘宝卖房等

完成与事件紧密结合的第一波宣传后,持续地将话题进行延展,并获得更大的传播价值,则是对借势策划更高一级的要求。当然像庆丰包子、例外等获得了巨大的事件利益者,不张扬、不宣传,已是最佳策略。

总结下低成本营销:会不会用巧,取决于能力;敢不敢用巧,取决于胆色。巧定位、巧占位、巧借势难度依次降低,巧借势的难度也没有想象中难。对于没有经因过专业的营销策划人员,如果在自己经营的产品或服务上用心,或许可以走出一条适合自己的低成本营销之路。

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