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让网络营销飞一会儿,产品卖点真的很重要

2016-12-15 21:50:32 编辑:鼎优科技 阅读:
通常我们在销售产品的时候,很多客户肯定会说我们的产品卖的比较贵,说别人同样的产品怎么怎么的便宜,但有很多客户找了一圈之后,还是选择购买我们的产品,其实用户看中的不是产品的价格。

产品卖点

对于网络营销来说,产品的卖点真的是很重要。通常我们在销售产品的时候,很多客户肯定会说我们的产品卖的比较贵,说别人同样的产品怎么怎么的便宜,但有很多客户找了一圈之后,还是选择购买我们的产品,其实这些用户看中的不是产品的价格,而是价值,所以说呢,卖产品一定要懂得产品的卖点,在网络营销上也是一样,要让用户通过网络就能看到产品的价值。

首先是找卖点

大部分的产品都能找到类似的同类产品,即使外观看起来不一样,但其实本质特点还是一样的。可能你会觉得一个普通的产品,和同行都差不多,感觉跟竞争对手比起来也没有太大的亮点可言,但是问题来了,产品可能看起来一模一样,但是真的就是一样吗?难道你的企业也和竞争对手的企业一模一样,运营模式也和竞争对手的模式一模一样?如果不一样或者不想一样,那么下面的工作就需要好好去做了。其次是在附加价值上面增加产品的价格,当然在互联网上竞争很激烈,不可能你的卖点竞争对手没有,那么我们就要把卖点做到极致。

其次是做卖点

就比如说我们自己在做建站推广服务的时候,很多同行业也在做,那么我们就要做的与众不同,别人做单个产品的时候,我们做整合,别人也做整合,跟着我们做的时候,我们就要做的比别人更专业,服务更好,我们都是自己的团队运营、自己开发、自己售后,有技术,有经验,有保障,让用户看后觉得我们更可信,更靠谱。

最后是推卖点

找到属于自己的卖点,把卖点做到极致,最后就是推卖点了,当你想要购买手机的时候,你绝对看不到销售员说什么手机可以打电话、发短信,而是介绍手机外观、像素、音质等,就比如小米手机来说,小米倡导“为发烧而生”,无非就是在说他的配置怎么高怎么高,但是价格却是相当的经济实惠。所以我们在推自己产品卖点的时候也是一样的,要突出重点,让客户记住我们的产品。

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